似乎是遵从着某种奥秘的守恒定律，“交朋友”的罗教师刚淡出直播圈，趣店的罗老板敏捷补位，成为新晋头部主播。
“来我直播间，一分钱请你吃酸菜鱼”、“给你一天里的第25小时”预热短视频中的罗敏挥洒自如地讲出直播营销案牍，言语间挥洒着挥金如土的豪情和普渡众生的慈善。
7月17日，趣店罗老板的直播卖预制菜爆火出圈，接连15个小时占有抖音直播间带货排行榜的第一名。在隔天抓住机遇举办的预制菜战略发布会上，罗敏发布了此次717吃货狂欢节的带货成果单：场观人次9587万、单日累计售出产品956万份、单日新增粉丝数397万。
自罗老板在抖音初次开播以来，趣店低迷良久的股价也遭到微弱提振，曩昔一个月以来股价已继续处于1美元以上。7月18日当晚，趣店开盘大涨61.3%，毕竟收于1.67美元。到7月19日收盘，趣店最新市值为4.14亿美元，较6月初已然翻倍。
CEO带货，各显神通
从梁建章、李国庆再到董明珠、俞敏洪，与疫情交手的这几年里已接连有几十位商界大佬走进直播间，致使一度被戏弄“企业家的止境是直播带货”。
其实，企业家直播早已不是新鲜事。早在2016年千播大战时期，雷军就在自家直播途径上开过发布会，招引数百万观众观看。其时的直播以泛文娱内容为主，企业家们不过把直播当成添加曝光量的营销噱头，并没有盼望从中获取直接的收入。
直到2020年头疫情降临，重挫服务业在内的实体经济。彼时，本应坐收春节假期旺季盈利的国内在线旅行头部途径携程刚刚完成了12亿元的退票赔付，在赢得企业诺言的一起也面对着巨大的生计压力。
在危机感的唆使下，携程CEO梁建章首先开端举动。为带领企业脱困，梁建章放下了一个学者型商人的身段，在直播间里接连化身唐伯虎、秦始皇、孔子、关公和曹操，玩起摇滚、打起快板、跳起海草舞都不在话下。
接连几十场周三晚八点的直播中，梁建章以百变的造型、放飞的自我打造了极具魅力的企业家个人IP，以“高星酒店预售”为中心的旅行复兴计划也让携程成功回血：累计带货销售额超14亿、均匀每秒卖出8套高星酒店套餐。
后脚踏进直播间的罗永浩背负着创业失利带来的巨额债款，尽管开始带起货来磕磕绊绊，但一早有了“卖艺还账”醒悟的他也在一场场直播中渐至佳境。现在，在《真还传》正式结束之后，罗永浩也洒脱离场，从头创业。
全体来看，这两年企业家的直播带货多是特别时期的自救手法。理论上，企业家作为企业掌门人，离产品和服务更近，比一般明星或网红带货更具说服力与可信度。但从成果来看，尽管躬身下场的企业家很多，做出名堂的仍然寥寥。
从一系列成功事例中能够大致总结出几大规则：一是机遇，比方罗永浩进场时正处于抖音快手砸钱抢人之际，毕竟吃到了途径巨额资金扶持的盈利。新东方则是在本年618大促中商家、途径因三大主播撤离万马齐喑的困局中杀出的程咬金；二是厚积薄发的优势，罗永浩、俞敏洪都出身教培职业，有厚实基本功的教师做起直播能够说是举一反三；三是受众根底，李国庆、董明珠等在直播中颇受流量眷顾的企业家们，大多在进军直播之前就在交际网络中建立了明显饱满的人设，早已自带流量。
但并非一切企业家都具有这样的要素，因而，兴冲冲入局但带货成果惨白的大有人在，毕竟也只能草草了事。
狂追风口的创业史
这次引起破圈重视的罗敏和罗永浩相同，都曾有过因创业失利被群嘲的阅历。“职业冥灯”的业绩自不用细说，屡败屡战也是罗敏在趣店上市前后创业进程的真实写照。
2017年，建立3年多的消费分期、现金贷途径趣店在纽交所上市，9亿美元的融资额可谓年内最大中概股IPO，掀起了互金赴美上市潮。这不是罗敏的第一个创业项目，此前12年的创业生计里，罗敏曾闯入一个又一个互联网职业风口：学校网、团购、在线教育、轿车团购、交际网站、外卖APP……但都以失利而告终。只风趣店完成了罗敏去美国敲钟的愿望，让他成为了一家市值百亿上市公司的CEO。
可趣店的血液里流淌着学校贷的基因，向无安稳独立收入来历的在校学生团体放贷是无论如何也洗不洁净的原罪。尽管在教育部禁令下达前就已退出学校贷事务，上市后的趣店仍无法防止各方的质疑。
随后罗敏高调发文回应一切，称“但凡过期不还的便是坏账，坏账一概不催收，当作送福利。”一番降智讲话不只暴露了一个金融公司创始人对本身事务形式的无知（如混杂逾期与坏账、缺少贷后催收机制等）、引起了业界的声讨，更引来了美国投资者的团体申述。在股价破发的一起，趣店面对还上市前融资造假、事务过份依靠第三方信誉评价体系、用户数据走漏等一系列指控。
本年2月底，趣店的证券欺诈案毕竟败诉，在美国法院指令下向若干原告支付了850万美元宽和金。在诉讼进行的4年里，罗敏为趣店创始的新事务——轿车租借事务大白轿车、高端家政项目唯谱家、奢侈品电商途径万里目、K12教育项目趣学习也接连失利。
在现金贷监管趋严的布景下，趣店从前的主业盈利才能继续下滑，从高净利润转为亏本。2020年一季度，趣店首现亏本，时刻短扭亏后，又从2021年三季度起继续亏本。本年一季度，趣店营收2.2亿元，亏本1.4亿元。
4月，趣店再度宣告改变战略，进入预制菜职业，并称或许依据商场状况停止信贷事务。现在，趣店已约请贾乃亮担任预制菜的品牌代言人，趣店预制菜的微信小程序已上菜14款菜品，首要涵盖了川菜、湘菜、粤菜三大菜系。罗敏表明现已研发了100多个产品，但并不着急推出。
预制菜归于门槛较低的食品职业，也是正在鼓起的一个小风口，契合罗敏一直以来的创业风格。
尽管很多人诟病预制菜是照料包、消费降级，却无法否定它在后疫情年代已初具商场规模，切中了部分团体的长时刻需求——它是通勤时刻超2小时的打工人省时省力、吃得比外卖健康的性价比挑选。一起，疫情继续的不确定性带来的削减触摸的需求甚至居民对未来收入的低预期令线下实体餐饮继续萎靡，但对预制菜来说却是个利好。
且这一赛道仍处于开展初期阶段，布局较早的头部企业市占率尚缺乏1%，商场主体多是中小企业，职业集中度较低、开展趋势多元化，添加潜力十足，正是趣店所需求的。
1分钱的酸菜鱼，亏了吗
6月15日，罗敏在其抖音账号初次直播开卖预制菜，上架了10款菜品，价格在19.9元~49.9元。当天观看人数约2万人，粉丝数17万，中规中矩。
而其在7月17日上午7点到次日清晨两点的直播观看人数高达9587万，粉丝数也上涨至506.4万，仅在当天涨粉数就达397万人。数据显现，这场继续了19个小时的直播单日累计销量为956万份，累计销售额到达2.5亿元。其间，销量的主力军是59.9元的水煮鱼，单款产品的销量就超过了100万，销售额到达7507.3万。除此之外，酸菜鱼、水煮肉片、啤酒鸭等共9款菜品的销售额都超过了千万。
据数次观看罗敏直播的抖音用户泄漏，罗敏在直播中并无太多精妙的话术，与其他主播比较最大的特点是上架福利产品时快速而直接，没有多轮预热和等候。这其实也反映了罗敏这次直播战略成功的要害——超大力度的补助。
以7月17日的直播为例，当天直播中卖出184万份酸菜鱼，其间10万单价格为0.01元，简直等于白送。依照每份25元本钱价核算，仅酸菜鱼就亏了将近250万元。而这还不是趣店此次直播最高的一项本钱，据泄漏此次直播的推行投进就已花费上亿元。加上先后送出的1500台iPhone13，贾乃亮、傅首尔等明星的出场费，业界预算，罗敏为此次直播投入约2亿元。
在接连亏本的状况下如此大手笔烧钱，趣店不由让人为之捏把汗。好在熟年有盈利，财报显现，到一季度末，趣店的账面上还趴着22亿元现金。
有人忧虑趣店花费如此价值搞直播意味着本钱的大举进场将举高直播职业的门槛、对一般直播带货形成降维冲击，甚至揉捏腰部和底层主播直播带货的生计空间。
其实大可不必有此疑虑，趣店直播带货的形式毕竟仅仅个案：与其他主播为商家带货赚取坑位费和提成不同，罗敏是给自家产品带货，毕竟意图是提振投资者决心，拉升股价，而并非与其他主播竞赛带货的资历，即便有竞赛也仅限于预制菜赛道内的商场份额。
一个有力的论据是，在直播带货火了之后，趣店并没有一股脑梭哈线上，而是挑选一起赶紧铺设并扩张线下途径：趣店宣告未来将推出预制菜加盟店规划计划，支撑10万用户创业开设线下门店。估计本年加盟店数量将达10000家，2024年将到达20万家。
自趣店上市以来，组织股东纷繁减持退出，身为创始人的罗敏只能站出来使尽浑身解数。之所以挑选以亏钱直播赚呼喊，根本原因仍是来自本钱商场的压力。本年5月底，趣店第2次收到纽交所退市正告。而就在5月初，趣店才刚刚完成对纽交所2月份下达的退市正告的弥补，将股价扳回1美元红线之上，使公司从头契合纽交所的继续上市条件。
小结
剖析人士认为，CEO直播潮流是企业家关于线上流量途径的测验，本质上是一种噱头，能够为企业添加曝光度以及在主业受挫时增收，但仅仅短期行为，并非长久之计。
“企业CEO的作业是统揽全局”，国家文明交易立异开展智库专家张德欣指出，企业家假如将精力都放在直播等营销活动中，就没有时刻履行企业战略办理、团队建造、融资等对企业开展愈加重要的使命。
品牌办理专家伍岱麒表明，关于直播途径而言，流量通常会向自带流量的企业家、明星或一些差异化赛道的头部主播歪斜，贱价的营销方法能够取得更高的顾客热度，天然也会取得途径的推流。因而，本钱加持的企业家直播不可防止地影响到一些中小商家的利益。但直播途径毕竟仍是会依据直播的转化率、口碑以及营收状况来决议直播间的权重。